陸經(jīng)理：廣東興寧伊莎萊在2015年6月1日正式營業(yè)，8月份就成交了一單三十五萬的全款別墅單，采用伊莎萊產(chǎn)品。黃總可以大概給我們介紹一下您是怎么拿下這個單子的呢？

黃總：2015年是我從事窗簾行業(yè)的第6個年頭了。隨著生活水平的提高，消費者對家居軟裝的品質(zhì)要求越來越高。只有大品牌，高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)才能滿足消費者的需求。剛好老店合同到期，我想在窗簾行業(yè)擁有更大的發(fā)展空間，于是擴大規(guī)模做品牌專賣店。市場激烈競爭，走品牌化路線尤為重要。有品牌做后盾，才能避免惡性價格戰(zhàn)。

這個別墅單的成交歸結(jié)于以下這幾個原因：

一、客戶對品牌的認同。客戶認為當?shù)刂挥幸辽R這一品牌才能夠匹配他的別墅以及對生活的品質(zhì)需求。所以能做成這個單子，是借助了公司的品牌聲譽。

二、真正做到讓客戶滿意。在客戶別墅裝修期間，公司總部就派出布藝設(shè)計師親自到店協(xié)助。運用3D云設(shè)計系統(tǒng)，根據(jù)客戶每個窗型做出了整體搭配方案效果圖給客戶看，幫助我們?yōu)榭蛻粽故靖啻昂煯a(chǎn)品細節(jié)，使客戶更清晰地看到伊莎萊產(chǎn)品使用在他們家中的真實模樣，從而促進成交。

三、優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)與搭配。伊莎萊窗簾產(chǎn)品通過ISO國際質(zhì)量控制標準，產(chǎn)品品質(zhì)十分保證。

陸經(jīng)理：黃總您覺得伊莎萊3D云設(shè)計系統(tǒng)是否有利于專賣店接這些大的別墅單呢？

黃總：這是肯定的！主要是現(xiàn)在銷售不單是賣產(chǎn)品，更是賣設(shè)計、賣品牌！

我在從事窗簾行業(yè)過程中，一直在研究當?shù)叵M者的消費習慣，不斷地提高自己的經(jīng)營方式，不斷地摸索怎么讓專賣店的做得更大一些，把單子成交量更多一些！

而現(xiàn)在采用了伊莎萊3D云設(shè)計系統(tǒng)，讓專賣店的從傳統(tǒng)導購模式轉(zhuǎn)向以設(shè)計為導向的方案輸出新模式，給消費者帶來新的銷售體驗，相信在3D云設(shè)計系統(tǒng)的幫助下，將能輕輕松松搞定別墅單、日常單，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

陸經(jīng)理：我對于興寧伊莎萊黃總的這一點做法是這樣總結(jié)的。許多新加盟到我們伊莎萊體系的伙伴，有些是等著公司輔助。但是興寧伊莎萊專賣店的黃總積極與公司溝通，借用公司的團隊資源把伊莎萊這個品牌在當?shù)赝茝V出去。

黃總：現(xiàn)在的客戶的需求越來越高，如果服務(wù)配套跟不上的，就會很容易被市場淘汰。把專賣店當做公司化運營，統(tǒng)一細節(jié)，從銷售到安裝再到售后，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。通過團隊運營來拿下各種大單，并且站在客戶的角度為客戶考慮，去更好地服務(wù)客戶，才能在市場上奪取更多的份額。