2005年，湛江廉江伊莎萊李總正式加盟伊莎萊，成為伊莎萊體系中的一員。期間于2013-2018年度連續(xù)多次榮獲“全國(guó)十佳明星店”稱號(hào)、2013年度榮獲“飛躍銷量獎(jiǎng)”稱號(hào)和2012年度榮獲“全國(guó)優(yōu)秀加盟店”稱號(hào)等成就;湛江廉江伊莎萊團(tuán)隊(duì)在李總的帶領(lǐng)下，憑借“堅(jiān)持不懈的恒心”與“無(wú)微不至的細(xì)心”的服務(wù)理念，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)和支持，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　設(shè)計(jì)標(biāo)簽引大單

　　此次成交的別墅大單是湛江廉江伊莎萊與公司總部實(shí)力派的金牌設(shè)計(jì)師付出了一個(gè)多月時(shí)間獲得的。據(jù)了解，這個(gè)別墅的主人早前已經(jīng)在一些軟裝大品牌中體驗(yàn)過(guò)實(shí)物并都取得設(shè)計(jì)方案，但由于別墅的主人是一位有品位且對(duì)生活有精致追求的人，所以很多設(shè)計(jì)方案和實(shí)體軟裝要么選不上要么就是看不上，最后也不了了之。

　　在一次機(jī)緣巧合中，別墅的主人通過(guò)朋友的介紹了解到在廉江當(dāng)?shù)匾浴叭冈O(shè)計(jì)”著名的湛江廉江伊莎萊專賣店，剛開(kāi)始他也是抱著嘗試與期待的心態(tài)慕名前往門店體驗(yàn)。為了消除別墅主人的疑慮和擔(dān)心，湛江廉江伊莎萊李總給客戶展現(xiàn)今年伊莎萊最新的書版和空間場(chǎng)景效果，讓他體驗(yàn)伊莎萊的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和氛圍營(yíng)造，同時(shí)也讓他感受到伊莎萊的品牌力量。

　　李總知道要想完全拿下這個(gè)別墅大單絕非容易，因此李總利用伊莎萊針對(duì)別墅單專門定制的神器：《伊莎萊別墅手冊(cè)》&“3D云全案設(shè)計(jì)”，給客戶展示了以往的別墅案例，從它們的“3D云全案設(shè)計(jì)”體驗(yàn)未來(lái)家到“真實(shí)空間”的設(shè)計(jì)方案還原，無(wú)一不顯示著伊莎萊對(duì)“全案設(shè)計(jì)”的專業(yè)與專注，因此得到了別墅主人的高度認(rèn)可和賞識(shí)，并表示如果設(shè)計(jì)方案合適就直接在伊莎萊做了。

(伊莎萊別墅手冊(cè)部分空間展示)

　　全案配套簽大單

　　在與客戶的溝通的過(guò)程中，得知他不止看了多家大品牌的設(shè)計(jì)方案和面料，而且還享受相當(dāng)?shù)偷膱?bào)價(jià)。李總明白如果要百分百拿下這一別墅單，除了拼品質(zhì)、價(jià)值和專業(yè)外，還要拼完善的一站式服務(wù)，因此，李總第一時(shí)間聯(lián)系公司總部，希望借助總部的力量和專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)整體方案輸出的模式贏得客戶的青睞與這張別墅單。

　　經(jīng)總部研究決定，指派公司專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)給予協(xié)助，為客戶量身定做適合他的《伊莎萊別墅手冊(cè)》和“3D云全案設(shè)計(jì)”方案。經(jīng)過(guò)實(shí)地的考察了解到客戶的裝修風(fēng)格、興趣愛(ài)好和個(gè)人品味，總部的設(shè)計(jì)師通過(guò)采用絢麗奢雅的配色和潮流前衛(wèi)的現(xiàn)代元素相結(jié)合，展現(xiàn)出別墅主人的獨(dú)特品味和對(duì)生活的精致追求。

　　最終李總通過(guò)《伊莎萊別墅手冊(cè)》和“3D云全案設(shè)計(jì)”對(duì)整棟別墅進(jìn)行一對(duì)一的空間效果展示與整棟別墅的全景VR展示，直觀、真實(shí)和全面的整體軟裝配套效果，高度還原了別墅的真實(shí)空間場(chǎng)景，很好地將客戶心中想要的效果和氛圍呈現(xiàn)出來(lái)，得到了別墅主人高度認(rèn)可和肯定，并現(xiàn)場(chǎng)與我們廉江伊莎萊簽定價(jià)值25萬(wàn)的全屋配套軟裝購(gòu)銷合同。

 (3D云全案設(shè)計(jì)部分空間展示)

　　成功大揭秘

　　回顧整個(gè)成交過(guò)程，之所以李總能這么順利拿下這套25萬(wàn)的別墅大單，除了離不開(kāi)李總和湛江廉江伊莎萊全體員工的努力外，更離不開(kāi)公司的品牌實(shí)力和服務(wù)支持。

　　湛江廉江伊莎萊從公司的5月份招商峰會(huì)開(kāi)始就緊跟公司步伐與規(guī)劃，為公司主打的“創(chuàng)贏新零售”、“美學(xué)軟裝全案設(shè)計(jì)”這兩個(gè)營(yíng)銷標(biāo)簽開(kāi)始做口碑做宣傳，不管成交與否，不斷地反復(fù)在業(yè)主心中強(qiáng)調(diào);同時(shí)廉江伊莎萊一直都非常認(rèn)同公司和相信公司，始終堅(jiān)持“以全案設(shè)計(jì)為導(dǎo)向”來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售的營(yíng)銷模式，合作十幾年來(lái)一直都以公司輸出為重心點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)一系列的服務(wù)與鋪墊，成功將“美學(xué)軟裝全案設(shè)計(jì)”打造為湛江廉江伊莎萊的專屬標(biāo)簽，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成區(qū)域性的品牌影響力和公信力，生意沒(méi)有淡旺季之分，主要是現(xiàn)有的業(yè)主消費(fèi)模式發(fā)生改變，如果想在這個(gè)家居市場(chǎng)生存和持續(xù)發(fā)展下去，就必須用品牌力、營(yíng)銷力和設(shè)計(jì)力來(lái)增加門店的核心優(yōu)勢(shì)，搶占和創(chuàng)贏市場(chǎng)，避免被市場(chǎng)淘汰。