今天伊莎萊伊學(xué)堂就講下意向客戶購買窗簾的簡單心理分析，知道這9種客戶心理讓你更快速的將窗簾賣出去。伊莎萊伊學(xué)堂——伊莎萊窗簾專賣店銷售精英成長計劃，讓業(yè)績提升“伊”起來。?

　　祖登個人簡介：伊莎萊市場部經(jīng)理，16年加入伊莎萊，擔(dān)任全國伊莎萊窗簾專賣店活動策劃，打造超過100家優(yōu)秀窗簾專賣店，為當(dāng)?shù)卮昂煂Ｙu店打響名號，成為當(dāng)?shù)丶揖榆浹b市場市場佼佼者。

　　求利心理

　　這是一種“少花錢多辦事”的購買心理，其核心是“廉價”。

　　有求利心理的客戶在選購窗簾時，往往要對同類產(chǎn)品之間的價格差異和材質(zhì)進(jìn)行仔細(xì)比較，還喜歡選購打折，特價或處理的產(chǎn)品，具有這種購買心理的客戶以經(jīng)濟(jì)收入一般的工薪階層為多。當(dāng)然，也有經(jīng)濟(jì)收入較高而勤儉節(jié)約的客戶，喜歡精打細(xì)算，盡量少花錢。有些客戶希望從購買窗簾的產(chǎn)品中得到較多的利益，對窗簾產(chǎn)品的花色、材質(zhì)，款式，質(zhì)量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。

　　針對這種客戶，充分塑造價值，字里行間要透漏出為他著想的剛覺，并幫用優(yōu)惠，特價，申請折扣、 禮品，等方式擊垮他要占便宜，要省錢的求利心理。

　　求實心理

　　求實心理是客戶普遍存在的購買心理，他們購買窗簾時，首先他們要求窗簾必須具備實際的使用價值，講究實用。

　　有這種購買心理的客戶在選購窗簾時，特別重視窗簾的質(zhì)量和效用，追求樸實大方，經(jīng)久耐用，而不過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新穎、美觀、色調(diào)、線條、個性特點等。

　　所以大家一味地講花型寓意，講新穎獨特，客戶有時反而覺得文鄒鄒的不接地氣。如果遇到這類型的客戶，窗簾專賣店導(dǎo)購員倒不防把重點放到窗簾的材質(zhì)、遮光度，結(jié)實耐用，抗曬度，色牢度上。

　　今天就先講以上2種客戶的購買心理，剩下的請關(guān)注留意伊莎萊伊學(xué)堂，為窗簾專賣店分享各種實用銷售技巧。