2005年，湛江廉江伊莎萊李總正式加盟伊莎萊，成為伊莎萊體系中的一員。期間于2013-2018年度連續(xù)多次榮獲“全國十佳明星店”稱號、2013年度榮獲“飛躍銷量獎”稱號和2012年度榮獲“全國優(yōu)秀加盟店”稱號等成就;湛江廉江伊莎萊團隊在李總的帶領下，憑借“堅持不懈的恒心”與“無微不至的細心”的服務理念，贏得了當?shù)叵M者的喜愛和支持，并取得不錯的成績。

　　設計標簽引大單

　　此次成交的別墅大單是湛江廉江伊莎萊與公司總部實力派的金牌設計師付出了一個多月時間獲得的。據(jù)了解，這個別墅的主人早前已經(jīng)在一些軟裝大品牌中體驗過實物并都取得設計方案，但由于別墅的主人是一位有品位且對生活有精致追求的人，所以很多設計方案和實體軟裝要么選不上要么就是看不上，最后也不了了之。

　　在一次機緣巧合中，別墅的主人通過朋友的介紹了解到在廉江當?shù)匾浴叭冈O計”著名的湛江廉江伊莎萊專賣店，剛開始他也是抱著嘗試與期待的心態(tài)慕名前往門店體驗。為了消除別墅主人的疑慮和擔心，湛江廉江伊莎萊李總給客戶展現(xiàn)今年伊莎萊最新的書版和空間場景效果，讓他體驗伊莎萊的原創(chuàng)設計和氛圍營造，同時也讓他感受到伊莎萊的品牌力量。

　　李總知道要想完全拿下這個別墅大單絕非容易，因此李總利用伊莎萊針對別墅單專門定制的神器：《伊莎萊別墅手冊》&“3D云全案設計”，給客戶展示了以往的別墅案例，從它們的“3D云全案設計”體驗未來家到“真實空間”的設計方案還原，無一不顯示著伊莎萊對“全案設計”的專業(yè)與專注，因此得到了別墅主人的高度認可和賞識，并表示如果設計方案合適就直接在伊莎萊做了。

(伊莎萊別墅手冊部分空間展示)

　　全案配套簽大單

　　在與客戶的溝通的過程中，得知他不止看了多家大品牌的設計方案和面料，而且還享受相當?shù)偷膱髢r。李總明白如果要百分百拿下這一別墅單，除了拼品質、價值和專業(yè)外，還要拼完善的一站式服務，因此，李總第一時間聯(lián)系公司總部，希望借助總部的力量和專業(yè)的設計團隊，通過整體方案輸出的模式贏得客戶的青睞與這張別墅單。

　　經(jīng)總部研究決定，指派公司專業(yè)設計師團隊給予協(xié)助，為客戶量身定做適合他的《伊莎萊別墅手冊》和“3D云全案設計”方案。經(jīng)過實地的考察了解到客戶的裝修風格、興趣愛好和個人品味，總部的設計師通過采用絢麗奢雅的配色和潮流前衛(wèi)的現(xiàn)代元素相結合，展現(xiàn)出別墅主人的獨特品味和對生活的精致追求。

　　最終李總通過《伊莎萊別墅手冊》和“3D云全案設計”對整棟別墅進行一對一的空間效果展示與整棟別墅的全景VR展示，直觀、真實和全面的整體軟裝配套效果，高度還原了別墅的真實空間場景，很好地將客戶心中想要的效果和氛圍呈現(xiàn)出來，得到了別墅主人高度認可和肯定，并現(xiàn)場與我們廉江伊莎萊簽定價值25萬的全屋配套軟裝購銷合同。

 (3D云全案設計部分空間展示)

　　成功大揭秘

　　回顧整個成交過程，之所以李總能這么順利拿下這套25萬的別墅大單，除了離不開李總和湛江廉江伊莎萊全體員工的努力外，更離不開公司的品牌實力和服務支持。

　　湛江廉江伊莎萊從公司的5月份招商峰會開始就緊跟公司步伐與規(guī)劃，為公司主打的“創(chuàng)贏新零售”、“美學軟裝全案設計”這兩個營銷標簽開始做口碑做宣傳，不管成交與否，不斷地反復在業(yè)主心中強調;同時廉江伊莎萊一直都非常認同公司和相信公司，始終堅持“以全案設計為導向”來驅動銷售的營銷模式，合作十幾年來一直都以公司輸出為重心點。

　　經(jīng)過一系列的服務與鋪墊，成功將“美學軟裝全案設計”打造為湛江廉江伊莎萊的專屬標簽，在當?shù)厥袌鲂纬蓞^(qū)域性的品牌影響力和公信力，生意沒有淡旺季之分，主要是現(xiàn)有的業(yè)主消費模式發(fā)生改變，如果想在這個家居市場生存和持續(xù)發(fā)展下去，就必須用品牌力、營銷力和設計力來增加門店的核心優(yōu)勢，搶占和創(chuàng)贏市場，避免被市場淘汰。